2002年，当周六福珠宝股份有限公司创始人、董事长李伟柱第一次踏足深圳水贝时，这里还是旧工业区：低矮的厂房连成一片，生锈的铁门在风中吱呀作响，空气中夹杂着焊枪烧金的火光与焦味。在这里租下一间工厂，是他与珠宝世界的第一个契约。
二十多年过去，这个工厂不断扩张，直至成为“4129”——这是他创立的周六福在全国的门店数。周六福这个名字，从市井巷陌走向万家灯火，从水贝的一隅扩展为中国珠宝市场的第四名。
2025年夏夜，周六福登陆港交所。京基100、平安中心、华润大厦为周六福点亮金色光影，为这场跨越二十余年的坚守加冕。属于李伟柱的故事，被镌刻进时代的篇章。而当年那个工厂的微光，在深圳这片敢闯敢试的土地上，终汇成璀璨的万丈星光。
▲李伟柱
周六福的启航
从水贝车间到四千门店
李伟柱第一次听说“深圳水贝”，是在2000年。
那时，他刚从广东外语外贸大学毕业，在汕头潮阳银行任职。同学间闲聊时有人提起，他才知道，深圳有一整片区域专门做珠宝。
李伟柱出身商贾之家。父亲从事纺织生意，家族虽未在珠宝领域有积累，却为他提供了做生意的底色与商业敏感度。2002年，上海黄金交易所的成立撕开了行业市场化的口子，民营力量得以在珠宝赛道崭露头角。“这是个机遇。”李伟柱嗅到了变革的气息，那一年，他辞掉稳定的银行工作，只身来到深圳，在水贝开办了一家珠宝镶嵌加工厂。
初创的日子里，“总经理”三个字更像一个全能标签。设计图纸要盯，打磨工艺要验，出货账目要算，车间地面脏了，他拿起扫帚就成了清洁工。“从打磨金器到战略方向，没有哪件事能袖手旁观。”这位“70后”创业者，脚踏实地，眼光却放得很远。当业务步入正轨，他开始思考，代工虽然稳定，但利润单薄，能否创立一个品牌，打开市场？
这个想法很快便落地了。2004年，“周六福”第一间门店在广州北京路首次亮相。但真正让品牌驶上扩张快车道的，是李伟柱推行的加盟模式。
这一步棋，藏着他对商业本质的洞察：“加盟商拿着真金白银投入，比任何人都在乎门店的生死。”事实的确如此。为了选准一个街角铺位，加盟商能连续三天蹲守在路边，用计数器记录人流高峰，统计进店客群的年龄与消费意向；遇到同类品牌打折促销，他们会假扮顾客进店打探，回来后连夜调整自家的营销策略。这种“把门店当作家业”的极致用心，成为周六福最坚实的扩张底气。
但市场的复杂性远超想象。为此，李伟柱推动团队针对不同省份的消费偏好、文化习俗甚至气候特点，制定差异化的产品组合与营销方案。这种“因地制宜”的智慧，让周六福的门店既能融入当地市井，又能保持品牌辨识度。
凭借这样的打法，周六福的扩张速度令人惊叹：平均每两年净增200家门店，二十余年过去，这个从水贝起步的品牌，已在全国开出超过4000家门店。
▲周六福总部。 本版图片由受访者提供
突破行业壁垒
深耕线上业务
当一座座线下门店在全国各地次第亮起时，李伟柱却将目光投向了互联网。
在数字化浪潮奔涌的时代，网购成为年轻人主要的购买途径。然而，过去黄金珠宝因价值贵重，被不少人质疑“线上难走量”，这也成为制约珠宝品牌拓展线上版图的枷锁。
难点恰是破局点。李伟柱带领团队一次次试探、拆解难题：渠道要做到全覆盖，哪怕是一个年轻人可能停留的入口，也不容缺席。最关键的“真伪焦虑”，他把国检环节引入流程，让每一件珠宝都能得到权威背书。“线上销售不仅是拓展市场，更是培养年轻消费者、提升品牌认知的重要手段。”李伟柱总结道。
线上业务的布局，让周六福成为珠宝行业的先行者之一。如今，周六福线上规模稳居行业前列，年营收达数十亿元。
以文化为根
向世界绽放东方之韵
近几年，李伟柱敏锐察觉到，市场格局悄然发生改变了。
从创业初期的供不应求，到如今市场逐渐饱和，珠宝市场的竞争开始从“增量抢夺”转向“存量博弈”。李伟柱意识到，要在这样的局中突围，唯有构建真正的差异化。而差异化的根，必须扎得更深，深至文化的土壤里，深植于一代人的认同中。
成长于物质丰盈时代的年轻一代，身上涌动着强烈的爱国情怀，对本土文化与事业的认同感，远比他年轻时更为炽热。“当年我们谈设计，总会想到意大利、法国。而现在，中国设计师的作品正在引领流行趋势，本土文化的魅力被广泛认同。”在他看来，这种转变的背后，既有国家强盛赋予的底气，也离不开教育对文化认同的持续滋养。
于是，周六福的设计版图上，开始晕染开浓厚的中国色彩：用珐琅的温润、掐丝的精巧、匠心的沉淀，打磨出玺古金系列，让古法工艺在现代珠宝上重生；携手“颐和仙境”IP，以颐和园的亭台楼阁、雕梁画栋为灵感源点，将皇家园林的恢弘气韵与江南园林的婉约意趣凝于设计；更让Column柱系列深植中国建筑的灵魂，把“柱”承载的家国情怀与匠人精神，化作颈间腕上的永恒。“非遗不应只是博物馆里的展品，更应成为能戴在身上的文化”，李伟柱希望，这些设计能够融入珠宝，也融入人们的日常烟火。
2025年的盛夏，港交所的钟声清脆响起，周六福（06168.HK）的版图也从中国走向了世界。泰国的曼谷街头、马来西亚的吉隆坡商圈、越南的胡志明市街巷等，都已亮起“周六福”的招牌。那些镶嵌着东方美学的珠宝，走进了更多家庭的生活里。
上市后，李伟柱更忙了。供应链的优化要持续推进，数字系统的迭代需不断打磨，海外门店的拓展更要稳步落地。可再忙，他也总惦记着回深圳水贝看看。那里是起点，现在也成了心灵的归处，“要是当初选择了其他城市，周六福也不会有这样的成长速度和发展格局。”他感慨，正是深圳这座城市的包容气质与蓬勃活力，为周六福的持续壮大提供了源源不断的养分。
当水贝的晨光再次透过玻璃洒进办公室，李伟柱时常会想起当年在这里点燃的那簇火光。二十余年过去，那簇火光已化作漫天星辰，丰富了千万家庭的生活，也照亮了周六福走向世界的道路。
或许，这正是周六福最深的价值，它用珠宝点缀生活，更用品牌的成长轨迹，书写着对文化的敬畏，对时代的回应。那些关于匠心、关于坚守的信念，终将在更辽阔的天地间，绽放出属于东方的无限韵味。
深圳晚报记者 唐文隽
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