代理商给超市铺货的过程可以总结为以下几个步骤：
明确产品类型和目标人群
确定产品类型，例如是面向7-15岁孩子的产品，则可以考虑铺货在学校周边的超市和小卖部。
寻找铺货资源
通过社群寻找线下铺货点，这是一种成本较低的方法。
寻求手上大量经销商资源的个人或企业合作，以快速解决铺货速度问题。
建立合作关系
与超市建立合作关系，了解其需求和规定。
通过联系超市的采购部门或拜访超市进行洽谈，确定供货内容和方式。
供货细节
在供货过程中，注意货物的品质、数量、及时性等方面，确保超市的利益和顾客的需求。
建立供货的质量控制体系，确保货物的安全和质量。
合理规划铺货线路
制定铺货线路图，遵循线性原则和点性原则，确保铺货更经济、高效。
将所有销售网点填写在铺货路线图上，避免漏掉任何网点。
铺货前的准备工作
检查车辆，确保车辆处于良好状态，避免在铺货过程中出现问题。
准备铺货工具，确保铺货过程的顺利进行。
采取适当的铺货策略
根据市场情况，选择适合的超市进行合作，避免激烈的市场竞争。
在铺货过程中，可以采取先易后难的策略，先铺容易的渠道，逐步攻克难题。
适当铺底，通过提供一定的铺底货款来减小铺货阻力，提高铺货率。
通过示范效应进行以点带面的铺货，先启动有影响力的终端，树立标杆，向周边小型终端渗透铺货。
持续跟进与调整
业务员需要找准定位，不仅仅是一个送货员，而应积极推广品牌和产品。
铺货要有规划性，先做什么后做什么，确保铺货过程有序进行。
铺货是个持久战，需要耐心和持续的努力，让终端客户逐渐接受新产品。
通过以上步骤，代理商可以更有效地给超市铺货，确保产品能够顺利进入市场并提高销售业绩。
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