销售的提成发放应当遵循以下几个原则：
责权利匹配原则 ：销售人员不仅负责销售，还要负责回款。提成应当在回款确认后发放，以避免销售人员签下合同或实现收入后就获得提成奖励。提成比例合理性：
销售人员的提成比例不应超过产品的毛利率。一般提成在毛利率中拿出10%到20%作为奖励，具体比例需根据销售人员的底薪和销售价格区间等因素综合考虑。
提成发放方式
分期发放：
提成奖金不宜一次发放完毕，可以按5:3:2的比例分期发放，即回款实现后发放50%，年末发放30%做年终奖，再一年后发放剩余的20%做年终奖。
按月或季度发放：有些企业选择按月或季度计算销售提成，并在次月15日前发放。
离职提成处理：如果销售人员在提成发放前离职，其应得提成将在离职手续办理完毕后的下一个发放日发放。
提成的激励作用：
提成工资能够将员工的收入直接与本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
合规性：
销售提成的发放应符合国家相关法律规定，确保劳动者的合法权益不受侵害。
建议
制定明确的提成政策：企业应制定明确的提成政策，包括提成的计算方式、发放时间、比例等，并与员工进行充分沟通，确保政策的公平性和透明性。
强化回款管理：企业应加强回款管理，确保销售人员的提成与实际回款金额相匹配，避免因回款问题导致提成发放纠纷。
定期评估和调整：企业应根据市场变化和销售情况，定期评估和调整提成政策，以保持其激励效果和合理性。
通过以上措施，企业可以更有效地激励销售人员，同时控制成本，确保销售目标的实现和企业的长期发展。
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